A partir d’un certain niveau d’expérience, le salaire d’un chef de projet peut se décomposer en une partie fixe et une partie variable. Le salaire variable se définit à partir d’un plan de rémunération variable qui va permettre de calculer à partir des résultats combien va toucher le chef de projet.
Le salaire variable du point de vue du manager
Un plan de rémunération variable se présente dans les grands axes en phase de recrutement puisque le salaire est négocié avec le futur collaborateur, donc les objectifs doivent avoir été définis auparavant par le recruteur (voir l’article sur les objectifs en entreprise). Rien de plus désagréable pour un candidat que de ne pas savoir comment il va pouvoir gagner la partie variable de son salaire.
Un plan de rémunération variable une fois formalisé pour un collaborateur doit lui être présenté et le manager doit s’assurer qu’il est compris, ne serait-ce que pour que le collaborateur soit d’accord pour le signer .. Eviter de lui envoyer par mail pour signature ou de lui demander de signer sur un coin de table alors qu’il s’apprête à aller déjeuner. Même si c’est une reconduction, un échange doit avoir lieu sur le sujet.
Quelqu’un qui n’a jamais eu de partie variable à son salaire a besoin d’être accompagné et rassuré sur sa capacité à atteindre ses objectifs.
Avant tout, dites-vous bien que l’exercice n’est pas facile si vous voulez bien faire les choses, le plan de rémunération doit s’adapter à :
- L’expérience : un plan de rémunération variable doit être adapté à l’expérience, on ne demande pas à quelqu’un qui découvre l’avant-vente le même objectif de chiffre d’affaire qu’un collaborateur qui en fait depuis 5 ans …
- Le profil : un expert ne vas pas être objectivé de la même manière qu’un chef de projet au forfait …
- La maturité : un collaborateur va plus ou moins comprendre les enjeux de l’entreprise selon sa maturité (à ne pas confondre avec l’âge) donc sera sensible ou non aux objectifs fixés et va donc les atteindre ou non ..
Le salaire variable du point de vue du collaborateur
A certain moment de votre carrière, vous serez confronté à un salaire décomposé en une partie fixe et une partie variable. Le but est de vous responsabiliser par rapport à votre salaire et vous motiver par rapport aux objectifs fixés. La première fois que ça arrive peut-être une surprise : si c’est via une embauche, tout va bien c’est négocié à ce moment-là, si c’est dans le cadre d’un entretien annuel, sauf conditions exceptionnelles, ce serait déplacé – d’après moi – de baisser votre salaire fixe et de créer une partie variable plus importante. La partie variable doit venir en plus dans le cadre de l’augmentation.
Néanmoins, n’oubliez pas, une partie variable ça marche dans les deux sens, vous êtes en dessous des objectifs, vous n’avez pas complètement votre variable, si vous êtes au dessus, vous toucherez plus que votre partie variable (surtout s’il y a des accélérateurs). Donc restez ouverts.
Comment challenger un plan de rémunération variable ? exemple !
Voici pour exercice pratique un exemple de plan de rémunération variable (toute ressemblance avec un plan réel est improbable ..) :
Lire la suite
